Kamu sudah capek-capek bikin produk digital: e-book, template, atau mini course. Tapi saat mulai jualan, banyak yang mampir… tapi gak ada yang beli.
Masalahnya sering kali bukan di kualitas produk. Masalahnya: harga kamu bikin orang mikir dua kali.
Terlalu mahal? Mereka mundur. Terlalu murah? Mereka nggak yakin kualitasnya. Jadi, gimana cara menentukan harga yang pas — yang bikin orang mau beli tanpa ragu, tapi tetap untung buat kamu?
Yuk bahas langkah-langkahnya.
1. Kenali Dulu Value Produkmu
Pertanyaan pertama: Apa manfaat utama yang didapat pembeli?
Contoh:
- E-book budgeting → bantu mereka hemat ratusan ribu per bulan
- Template Canva → hemat waktu 5 jam desain
- Spreadsheet keuangan → bikin laporan rapi tanpa ribet
Semakin besar manfaat atau “pain relief” yang kamu tawarkan, semakin tinggi value-nya. Harga harus mencerminkan nilai tersebut.
2. Riset Harga di Pasar
Cek harga produk serupa di:
- Gumroad
- Etsy (kategori digital)
- Selar / Tokko
- Marketplace niche (seperti Template.net atau Course platform)
Contoh:
- Template CV biasanya dijual Rp25.000 – Rp75.000
- Mini course 1 jam: Rp49.000 – Rp149.000
- E-book praktis: Rp19.000 – Rp99.000 tergantung topik
Tujuannya bukan meniru, tapi punya acuan agar harga kamu masuk akal.
3. Gunakan Anchor Pricing
Strategi ini sering dipakai brand besar — dan kamu juga bisa pakai! Tampilkan harga “normal”, lalu beri harga promo.
Contoh:
> “Harga normal Rp99.000 — sekarang cuma Rp49.000!”
Atau:
> “Bundle hemat: beli 3 template cuma Rp75.000 (hemat 25%)”
Kenapa efektif? Karena otak pembeli suka perbandingan. Diskon kecil tapi terlihat signifikan bisa dorong keputusan beli.
4. Hindari Harga yang Bikin Ragu
Harga terlalu murah bisa bikin orang mikir:
“Ini beneran bagus nggak ya?”
“Jangan-jangan cuma copy-paste?”
Harga terlalu mahal bikin mikir:
“Emang ini layak segitu?”
Rekomendasi: mulai dengan harga “manis” antara Rp25.000 – Rp99.000, tergantung produk & target market. Setelah ada testimoni dan value terbukti, baru naikkan secara bertahap.
5. Tambahkan Bonus untuk Tingkatkan Value
Kalau kamu khawatir harga terlihat mahal, tambahkan bonus digital yang mudah dibuat.
Contoh:
- Beli e-book dapat checklist PDF
- Beli template dapat panduan cara pakai
- Beli spreadsheet dapat akses video tutorial
Bonus bantu menjustifikasi harga dan bikin produkmu terlihat lebih “worth it”.
6. Gunakan Feedback untuk Optimasi Harga
Setelah produkmu mulai terjual, pantau:
- Apakah banyak yang beli tanpa tanya-tanya?
- Apakah banyak yang nanya harga lalu menghilang?
Jika 9 dari 10 orang langsung beli → mungkin kamu bisa naikkan harga. Jika 8 dari 10 orang mundur pas dengar harga → bisa jadi perlu revisi atau tambah bonus. Gunakan data, bukan asumsi.
Harga Produk Digital Bukan Sekadar Nominal
Harga adalah kombinasi dari:
- Value produk
- Persepsi pembeli
- Psikologi harga
Jangan asal tebak harga. Luangkan waktu untuk riset, eksperimen, dan dengarkan pasar.Karena dengan harga yang tepat, produk biasa bisa jadi luar biasa laku.